Cómo hacer proyectos exitosos con un modelo de negocio gratuito

Los consumidores modernos no compran cr * p. Vemos más y más productos gratuitos disponibles en la Web, ya que las empresas pasan de la economía de los materiales a la de los bits y bytes. Las cosas físicas son mucho más caras en comparación con las virtuales y esa es la razón por la cual el modelo de negocio gratuito se está volviendo cada vez más popular..

A medida que más empresas adopten este modelo, es posible que tenga que replantearse su estrategia comercial, ya que las personas pueden dejar de comprar sus productos si pueden obtener lo mismo de forma gratuita..

Aprenda todo lo que pueda sobre el modelo de negocio gratuito para mantenerse por delante de sus competidores.

Tipos de libre

Sí, hay diferentes tipos de libre, a saber:

1. Compre uno y llévese otro gratis - Este tipo de gratis Existe con los comerciantes que quieren borrar su inventario de acciones. Este tipo de gratis se vende porque la gente piensa que obtiene más mientras compra menos, aunque el hecho es que están gastando dinero en cosas gratis.

2. Alguien mas paga - A través de anuncios. La gente compra AdWords de Google y es por eso que podemos usar correo gratuito, potentes motores de búsqueda, excelentes funciones de productividad y más productos gratis de Google..

3. Subsidio cruzado - El Producto X es gratuito, pero el cliente paga un alto precio por el subproducto Y, que cubre el costo de ambos artículos; por ejemplo, usted obtiene una máquina de afeitar gratuita, pero las cuchillas le costarán a largo plazo..

4. Freemium - Muy popular en estos días. Por ejemplo, la cuenta básica del producto es gratuita, pero si el usuario desea más funciones, debe pagar por los servicios premium. Los clientes Premium subvencionan el servicio gratuito para productos como Flickr, Dropbox, MailChimp. La masa crítica es vital..

5. Economía del regalo - El precio del producto no es fijo, por ejemplo. Wikipedia es la enciclopedia gratuita que cualquier persona puede editar, la gente suele ayudar haciendo donaciones. Tipo perdido: puede pagar tanto como quiera por las fuentes que descargue, pero no es obligatorio.

6. Gratis de verdad - dar cosas gratis sin esperar nada a cambio, por ejemplo, caridad.

¿Quién está usando el modelo de negocio libre??

Numerosas empresas. La mayoría de las nuevas empresas ofrecen algo gratis, por ejemplo, Spotify, SoundCloud, Rdio, GrooveShark, Evernote, etc. Lo mismo se aplica a marcas establecidas más antiguas como Twitter, Skype, Vimeo, YouTube, Google, Yahoo, quienes implementaron algo de este negocio. modelo y creció con éxito con eso.

Cómo funciona

Michael Woloszynowicz explica cómo funciona el modelo de negocio de freemium y usa Dropbox como ejemplo. Para tener éxito con freemium, necesita una gran cantidad de tráfico y un flujo continuo de nuevas suscripciones..

Al principio, freemium es una pérdida de dinero pero Cuando llegue a un cierto número de usuarios premium, empezará a ganar dinero.. En ese momento, el beneficio se hace más grande que el costo y este modelo de freemium comenzará a dar sus frutos. Los escenarios buenos y malos se explican en los cuadros a continuación..

Para tener éxito, debe asegurarse de tener características suficientemente buenas para lograr mejores tasas de conversión. Este modelo de freemium funciona muy bien incluso con tasas de conversión pequeñas. Solo el 3.5-4% de los usuarios de Dropbox pagan por todos. Puede lograr esto probando su concepto dentro de su público objetivo. Otro punto importante a considerar es la visibilidad de la cuenta pro y los beneficios que obtendrán los usuarios al elegir premium. Puede lograr una mejor visibilidad mediante el uso eficaz de los recordatorios.

Juegos gratuitos: Angry Birds

Angry Birds es gratis para Android, Chrome y Facebook. Al permitir que las personas jueguen este juego de forma gratuita, están construyendo la base de seguidores y difundiendo el conocimiento de la marca. Cuando la marca se hace conocida, comienzan a vender productos, aplicaciones para iPhone o iPad, y ediciones especiales de Angry Birds como Angry Birds Rio, Angry Birds Space, etc..

Como implementar

Puede implementar fácilmente el modelo de negocio gratuito en su negocio actual siguiendo las buenas prácticas utilizadas por otras compañías. Aquí hay una lista de algunos servicios pagos que puede ofrecer a sus usuarios..

Características de actualización
Servicios especiales
Apoyo
Complementos
Pagar para uso comercial
Regalos de productos con fines promocionales.
Afiliación
Pruebas de productos

Preguntas ardientes

1. ¿Cuáles son sus comunidades de usuarios??

Si estás creando algo para todos los que estás creando para nadie, entonces. Debe limitar su audiencia objetivo y abordar tipos específicos de personas segmentadas por intereses, necesidades o ingresos. Debe definir su público objetivo y probar su concepto de negocio con las personas de su público objetivo para que su negocio sea exitoso.

2. ¿Qué problemas comparten??

Para tener éxito con este modelo de negocio gratuito, debe escuchar a las personas para las que está creando productos e intentar ayudarles a resolver sus problemas con sus productos. Nadie quiere desembolsar dinero por algo que no les ayuda a resolver problemas.

3. ¿Qué puedes monetizar una vez que tienes el tráfico??

Debe decidir qué va a monetizar cuando el tráfico sea lo suficientemente grande. Puede ofrecer funciones de actualización premium, membresías, lanzar productos gratuitos y ofrecer soporte pagado. Por ejemplo, WooThemes, el líder en el mercado ofrece temas de WordPress de alta calidad; Algunos son gratuitos, pero con estos temas gratuitos, no obtienes ningún soporte. Si desea asistencia, puede comprar una membresía y obtener acceso al foro para obtener la información que necesita..

4. Pros y contras

Una de las ventajas es la pequeña conversión necesaria para tener éxito. Solo el 3-5% de los usuarios pagan por el resto. Eso significa que no necesita muchos usuarios que realmente pagan para que el producto tenga éxito. Además, tener un producto gratuito es más fácil de promocionar y construir una comunidad a su alrededor. Para la sostenibilidad, se necesitan grandes cantidades de tráfico y usuarios, lo que es realmente difícil de lograr si su producto es muy nuevo y no puede competir con los grandes competidores en términos de descubribilidad y originalidad..

El dinero no lo es todo

Podría pensar que no es cierto, pero en realidad no es solo el dinero lo que cuenta. Conseguir una buena reputación para la empresa es un proceso largo y difícil. Todos los miembros de la empresa deben participar. Si los valores de su empresa difieren de los valores de sus empleados, tiene un problema.

Todos están conectados a la Web a través de las plataformas de redes sociales y pueden decir lo que quieran después de las horas de trabajo, por lo que debe tener esto en cuenta y asegurarse de que sus empleados entiendan que su comportamiento en línea afectará la dirección de su producto y organización..

(Fuente de la imagen: Fotolia)

La reputación es una de las cosas que es realmente difícil de construir y muy fácil de perder. Un solo mensaje incorrecto o una campaña mal dirigida pueden destruir todo su trabajo duro. Al regalar cosas de forma gratuita, puede construir una reputación como una empresa buena y solidaria, y si las cosas que está regalando son realmente buenas, las personas considerarán apoyar a su organización comprando otros productos de usted. Si sus productos son demasiado caros, ofrézcales algo gratis para demostrarles que sus productos realmente merecen su atención. Esta es la oportunidad para que ellos conozcan su empresa y sus productos sin gastar dinero..

Cada empresa es única.

Debe analizar su empresa y el mercado actual en el nicho al que se dirige, para elegir la mejor manera de implementar el modelo de negocio gratuito en su negocio. Cada empresa es única y, si bien lo que funcionó para las empresas mencionadas anteriormente podría no funcionar para usted, refuerza el argumento de que debe realizar su propio análisis y encontrar la mejor manera de utilizar la economía libre en su empresa para poner su producto en el mapa..