Hoja de ruta a Freelancing Obtención del trato (Parte 2)
Trabajar como freelance es como cualquier otro negocio. Necesita comercializar sus servicios para atraer a posibles clientes..
Sé que muchos de ustedes pueden sentirse incómodos o demasiado tímidos para vender incluso su propio servicio. Desafortunadamente, no tienes opción. Tienes que salir de tu zona de confort y comenzar a recibir proyectos en. Para obtener el “trabajo”, primero debes conseguir el trato.
Bueno vamos a trabajar.
Utilizando los medios sociales
Gracias a Internet, ahora hay muchas plataformas de medios sociales para que los diseñadores comiencen sus esfuerzos de redes y reciban atención. Sitios como Dribbble, Forrst, Shadowness, UCreative, etc., o sitios de bolsa de trabajo como oDesk y FreelanceSwitch son donde puede encontrar cientos de trabajos independientes..
Curiosamente, en los sitios de la bolsa de trabajo, puede seleccionar los proyectos que publican allí de acuerdo con sus requisitos, como el presupuesto, la ubicación y sus habilidades para optimizar sus opciones. Al utilizar los beneficios de estas redes sociales, puedes conectarte con posibles clientes y hacer nuevos amigos con ideas afines..
(Fuente de imagen: FreelanceSwitch)
El punto que me gustaría decir aquí es que, para comenzar a obtener los empleos que desea, primero debe atraer clientes potenciales. Hacemos esto por Redes, ya sea en línea o fuera de línea. Los medios sociales son solo una herramienta para facilitar su esfuerzo, utilícelo bien para maximizar su potencial.
No voy a explicar cómo puedes hacer esto, ya que ya tenemos algunos artículos sobre hongkiat.com sobre este tema. Kevin Harter ha compartido algunos consejos útiles sobre cómo obtener más proyectos de diseño. Si la red es su kryptonita, Karol lo ha explicado de forma impresionante en esta serie de redes. Si bien sus consejos se dirigen a áreas específicas, en general, el arte de las redes comparte los mismos principios..
Enviando un presupuesto
De acuerdo, ahora que tiene cierta exposición después de ser activo en la comunidad de diseño, finalmente recibe algunas llamadas. Estás muy emocionado. Recibes tu primera llamada que normalmente suena algo como esto:
Cliente: Hola John, somos de ABC Company. Estamos muy impresionados con los diseños de su logotipo en el sitio XYZ. ¿Cuánto cobraría por diseñar un logotipo para nuestro nuevo producto próximo??Diseñador: Bueno, generalmente cobro $ 1000 por logotipo, con 10 rondas de revisión, máximo.Cliente: Gracias john Consideraremos su precio.
Pero la mayoría de las veces, ahí es donde terminará la conversación..
Por qué?
Bueno, por el ejemplo anterior, podemos ver que el diseñador no le dio espacio para una mayor negociación. Esto es una desventaja de entregar una cotización por teléfono..
Recuerde que está ofreciendo un servicio de diseño, que a diferencia de un producto físico que se puede tocar y sentir en el lugar, es más bien abstracto e intangible. Aquí es donde puede ser útil explicar sus servicios en detalle al enviar una cotización. Cuando reciba una llamada, dígale al cliente que le enviará una cotización y que los llamará para una nueva discusión..
Hay muchos ejemplos de plantillas de cotización que puede encontrar en Internet, pero aquí me gustaría agregar algunos consejos prácticos simples para ayudar a que su cotización sea "atractiva" para sus clientes..
En primer lugar, en mi opinión, es importante no solo agregar una lista de servicios y precios en su presupuesto, sino que también debe proporcionar una descripción bastante detallada para que el cliente conozca los beneficios que obtendría..
Además, puede disfrazar su presupuesto de manera creativa, como puede hacer que sea de tres páginas con la portada: pruebe Diseñar la portada a la perfección y causar una gran impresión a primera vista., en la segunda página podría ser una lista de su mejor portafolio de diseño, y la última página puede ser su servicio detallado con el precio.
Una pequeña negociación
Bueno, no todos los tratos saldrán bien. Muchas veces, el cliente necesitará que renegocie su precio cotizado y no existe una fórmula definida para negociar; Esto en sí mismo es una forma de arte. A veces, las negociaciones pueden complicarse y, en última instancia, el cliente decide no utilizar su servicio independiente..
Sin embargo, hay algunos consejos prácticos que puede aplicar para ayudarlo a prevenir esta situación. Personalmente, he aplicado este método varias veces y ha demostrado ser muy útil..
El cliente generalmente y en general cuestionará el precio; Quieren bajarlo lo más posible..
(Fuente de imagen: FreelanceSwitch)
En este caso, le daría dos opciones al cliente, la primera es la oferta inicial con el precio normal, y mientras que la segunda cotización es el precio que quieren..
Sin embargo, en la segunda cita, taché algunos servicios, como reducir el número de revisiones, excluir algunas funciones del sitio web o cambiar el diseño personalizado con plantillas premium disponibles en ThemeForest o WooThemes.
Entonces le preguntaría al cliente: Cuál eliges?
Aquí, restringimos el cliente para elegir solo una de dos opciones. Esto detiene más negociaciones (y preguntas ridículas). De esa manera, con suerte, el cliente verá que un precio más alto viene con una buena razón, mientras que un precio más bajo tendría consecuencias..
Firmar un contrato
Después de llegar a un acuerdo, es hora de que usted y el cliente firmen un contrato. El contrato será muy importante para aclarar los términos y condiciones del proyecto en el que estará trabajando. Los contenidos generalmente cubrirían el tiempo, el número de revisiones, los términos de cancelación, los asuntos legales y especialmente el pago acordado..
Tener un contrato también le evitará problemas futuros durante el proceso de entrega de su servicio, por ejemplo, cuando hay un choque de requisitos o cuando un cliente está tratando de renunciar al proyecto o sus pagos. Puede utilizar el contrato para desglosar su trabajo en hitos, junto con los pagos parciales adeudados por el cliente con cada hito alcanzado.
Para evitar que los clientes no realicen el pago completo, anote en papel que el resultado final solo se entregará una vez que hayan efectuado el pago..
Resumen
Existen numerosas plantillas de contrato que puede encontrar en Internet, pero debe modificarlas para cumplir con su trabajo específico y su situación legal (según su país).
Dejando a un lado las cuestiones legales, en la siguiente parte de esta serie discutiremos cómo abordar algunos problemas comunes cuando trabaje desde su casa, así que permanezca atento a Hongkiat.com.
