Cómo escribir una propuesta web ganadora

El diseño web es una profesión que requiere que agotes tu creatividad día tras día. Usted crea interfaces web, hace combinaciones de colores, hace coincidir caras de tipo y lo que no. Para ti, esto es algo que te encanta hacer y te sientes afortunado de haber elegido el camino correcto. Hasta que algo hace estallar esa burbuja. Algo que llamamos desarrollo empresarial..

Diseño web es No solo una forma de arte, también es una profesión. que, al final del día, será requerido para alimentarte. Una de las cosas que puede ayudarle a dirigir un buen negocio de diseño web es saber escribir una buena propuesta. Y el suyo es donde yo salto..

A la luz de este artículo, discutiré cómo puede crear esa propuesta de diseño web que detesta y hacer que se destaque entre el resto. Echemos un vistazo a algunas cosas que debe recordar.

Identifica un problema y construye sobre él.

Esta es la primera y más importante parte de escribir una propuesta de diseño web que Para poder ofrecer una solución de diseño web, primero debe tener un problema..

Inicialmente, necesita tener una idea general de por qué su cliente querría adquirir sus servicios en primer lugar. Necesita meterse en medio del problema del cliente, y si es necesario, Descubre un problema que les llame la atención..

Sin embargo, hay que tener cuidado, en cuanto a No exponer nada que ponga en peligro su negocio. Al revelar los principales problemas en público. También hay ocasiones en que un cliente sabe que algo no está bien pero tiene problemas para identificarlo.

Estos problemas pueden venir en la forma de su diseño existente siendo poco atractivo o no tan fácil de usar, un requisito para las páginas de destino para acciones específicas, o un sitio web exclusivo para empleados con fines de recursos humanos, etc. Así que en su propuesta, Asegúrate de decirles lo que está mal o falta en su presencia en línea con una buena cantidad de honestidad.

Aquí hay una propuesta real (parte de ella) que envié a un cliente (que deseaba permanecer en el anonimato). Tenga en cuenta que esta propuesta me ayudó a cerrar el trato en solo tres días..

Pro Consejo: Define el problema. Indique claramente lo que ve que falta con la compañía y no haga declaraciones vagas como: "Bueno, necesita un rediseño. Déjeme darle un aspecto renovado a su sitio”, y escríbalo de una manera que sus clientes comerciales entiendan.

¿Cómo les ayudará su solución??

Ahora que su cliente sabe que tiene un problema que necesita solución, Ofrézcales algo que les resulte difícil rechazar. - una buena solución.

El lanzamiento que hiciste antes no es el final de tus propuestas. No gana dinero como diseñador web al decirles a sus clientes que tienen un problema. Usted gana al demostrar que puede resolverlo. Dígales directamente al punto que Se puede atender lo que falta en su empresa., que puedas satisfacer sus necesidades.

Desde aqui puedes Destacar los detalles del proyecto.. ¿Cuáles son los pasos que tomará? ¿Qué incluirás? ¿Cambio? ¿O eliminar? ¿Cómo sabrás que estos elementos requieren estas acciones? Tendrás que contestar esas preguntas..

Simplemente no dices, "uhhhh ... puedo cambiar tu página de destino a esto". No. Debes ser más específico..

Puede indicar en su propuesta que optimizará las páginas de destino a través de las pruebas A / B. Que quitará un botón de llamada a la acción porque verá que no está funcionando bien. Como los hombres de negocios aman los datos porque les facilita la toma de decisiones, Puedes agregar algunas estadísticas para hacer tu punto en la propuesta..

Centrarse en el retorno de la inversión (ROI)

Ahora que hiciste la propuesta difícil de rechazar. Es hora de que sea casi imposible rechazarlo. Si hay algo que los hombres de negocios (o sus clientes) adoran escuchar, es R-O-freaking-I.

Esta parte de la propuesta probablemente será la más difícil de elaborar, ya que básicamente estás poniendo precio a tu trabajo. Pero ahora que ha identificado lo que su cliente necesita y lo que puede proporcionar, ahora tiene que decirles cuánto les va a costar esto, y ¿Cuánto harán con los cambios que implementarán?.

Sugiero que en esta parte, usted. Identificar los costos del proyecto primero.. En mi opinión y experiencia, a los clientes les gustaría ver cuánto costará algo antes que cualquier otra cosa. Ellos querrían sopesar sus expectativas presupuestarias y los ingresos proyectados antes de apretar el gatillo.

Entonces, si dice que va a hacer el rediseño por $ 2000, sus clientes lo pensarán, y si esa cantidad de el dinero pagado a usted les permitirá alcanzar sus metas u obtener más ganancias, entonces contratarte no sería tan difícil.

En el ejemplo que mencioné anteriormente sobre un restaurante en Medio Oriente, destacamos durante la discusión que hay alrededor de 7 competidores en su área, algo que ya saben.

Pero lo que no sabían es la cantidad de tráfico que esos competidores reciben diariamente, y Cuántas personas están buscando las palabras clave relacionadas con su negocio. Una vez que destacamos esos números y los números potenciales que tendrá su posible sitio web, ya los obtuvimos al 100%. Se trata de cuánto pueden ganar al tener un sitio web!

Destacan sus competidores.

Lo creas o no, a tus clientes les gusta la competencia. Esto se debe a que pueden usarlos como un punto de referencia para sus estrategias. Esta idea es Popular entre los empresarios y empresarios. que necesitas aprovechar esto.

Lo que tienes que hacer es enumerar sus competidores. ¿Quiénes están compitiendo directamente por el tráfico? ¿Hay competidores indirectos también??

Después de hacer esto, tendrá una buena idea de cómo otras empresas en el mercado hacen su trabajo de manera inteligente. A partir de ahí, puedes usar este datos para persuadir a sus clientes de que estos cambios o estas adiciones son necesarios Porque las otras compañías lo están haciendo y están funcionando muy bien..

Aquí hay otro ejemplo que envié a un cliente potencial que se convirtió en un cliente recurrente. Mi cliente es dueño de un restaurante japonés en Filipinas, específicamente en la ciudad de Ángeles, y el nombre de su restaurante no se encuentra en ninguna parte en Google.

Este fue el último clavo (en un sentido positivo) que lo hizo firmar un trato conmigo.

Incluye una rápida maqueta de cómo se verá su sitio web

Esto es lo que solemos hacer en nextvation.com. Enviamos tres maquetas inmediatamente a nuestros prospectos. Esto ayuda mucho ya que somos básicamente Ayudándoles a visualizar todo incluso antes de que nos respondan.. Y a menudo lo hacen y piden una reunión..

Por último, necesitarías muestra lo que te propones hacer. Después de identificar el problema y describir con palabras lo que planea hacer para resolver dicho problema, debe mostrar de manera visual como te gustaría hacerlo.

Las maquetas son esenciales porque le permite a sus prospectos echar un vistazo a los cambios que verán en el futuro. Y aunque nada está escrito en piedra, les dará una idea de lo que tendrán que aprobar (tristemente) y cómo se vería su diseño final..

Esta es la parte en la que sorprenderás a tus futuros clientes con tu increíble destreza de diseño. Así que asegúrese de que no solo muestra la salida final sino que también describe, y discuta por qué eligió lo que incluyó y eliminó en el diseño. Esto les ayudará a comprender por qué tomó esas decisiones y que no son solo el resultado de sentimientos viscerales o aleatoriedad..

¿Estás listo para escribir una propuesta convincente??

Ahora que llegó al final de este artículo, revise todo lo que ha hecho hasta ahora, ya que probablemente hará algunas revisiones a su propuesta. Pero al menos ahora, ya sabes. qué poner, qué discutir y qué enfatizarE por escrito tu próxima propuesta de diseño web..