5 cosas que debes saber sobre la publicidad móvil
Aplicación de publicidad de instalación está en llamas. BI Intelligence predice que los ingresos por publicidad de aplicaciones de aplicaciones móviles de EE. UU. Superarán los 4.600 millones de dólares este año y crecerán a 6.800 millones de dólares a finales de 2019, con un crecimiento del 14% anual a partir de 2014. Además de la cantidad, también hay calidad con el mejor retorno de la inversión de todos los anuncios móviles formatos.
Un desarrollo clave que impulsa el aumento en los presupuestos de instalación de aplicaciones implica la capacidad de medir las aplicaciones de instalación de campañas, superando la falta de galletas y el Fragmentación inherente en el ecosistema móvil. con sus diferentes entornos (web móvil e in-app), diferentes plataformas (iOS, Android, Windows Phone) y diferentes dispositivos (teléfonos inteligentes y tabletas).
Además, el análisis publicitario permite a los profesionales de marketing avanzar hacia un modelo de rendimiento puro en el que una instalación, por importante que sea, es solo el primer paso tener éxito. Lo que pasa después la instalación es lo que importa. Al conectar las acciones de la aplicación a una red que impulsó una instalación, el profesional de marketing puede identificar las redes que pueden entregar el tipo específico de usuarios que generan valor para su negocio..
1. Instalaciones de conducción
Para que su aplicación se note y se destaque de los otros millones de aplicaciones en el espacio móvil, es esencial generar un volumen de instalaciones desde ambos Fuentes orgánicas y no orgánicas.. Cual es la diferencia pides?
I - Instalaciones orgánicas
Bueno, las instalaciones orgánicas son instalaciones que son principalmente el resultado de exploración de la tienda de aplicaciones y Búsqueda orgánica.
Esto significa que una aplicación se descubre e instala después de una búsqueda por palabra clave o marca, es decir, después de una recomendación de un amigo, busca las aplicaciones principales por categoría o se expone a una aplicación a través de las recomendaciones destacadas de la tienda de aplicaciones..
II - Instalaciones no orgánicas
Las instalaciones no orgánicas, por otro lado, son impulsado a la tienda de aplicaciones por promociones activas fuera la tienda de aplicaciones, ya sea a través de una campaña de publicidad pagada, o cualquier otra campaña de marketing en canales propios (como correo electrónico, notificaciones push, SMS o códigos QR).
Una mezcla exitosa
En la publicidad de instalación de aplicaciones móviles, es esencial aprovechar al máximo ambas rutas. Conducir el mayor número de instalaciones orgánicas implica el uso de tácticas de optimización de la tienda (ASO) (que es básicamente el equivalente de la aplicación mundial a la optimización de motores de búsqueda (SEO)).
Hay una breve lista de factores que pueden hacer o deshacer su clasificación ASO, es decir, el título, las palabras clave, la cantidad de descargas, calificaciones y comentarios, capturas de pantalla e íconos, etc..
Desde el número de instalaciones Es un factor importante en ASO, pagar por nuevos usuarios no solo aumentará el número de instalaciones no orgánicas, sino más importante aún, el número de instalaciones orgánicas. De hecho, nuestra investigación ha encontrado que 1 instalación paga paga 3 instalaciones orgánicas más.
Las campañas de instalación de aplicaciones pagadas también son una forma de sobresalir en un mercado saturado (¡hay más de 1.4 millones de aplicaciones tanto en Google Play como en la App Store!). En su informe reciente, eMarketer llegó a decir que es una necesidad.
2. Modelos de negocio
Se deben considerar cuatro modelos de negocios para la publicidad de instalación de aplicaciones: CPA, CPC, CPI y CPM. Cada uno tiene sus ventajas y desventajas. Vamos a explorar esto:
CPM (costo por mil)
Términos de pago: Precio predeterminado por cada 1.000 impresiones (Costo por milla - Mille siendo el termino latino por mil).
Pros: Máximo reconocimiento de marca, alcance, menor costo.
Contras: Modelo de no rendimiento, mayor posibilidad de que las redes no transparentes envíen impresiones de baja calidad.
CPC (coste por clic)
Términos de pago: Pagado cada vez que un usuario hace clic en un anuncio.
Pros: Es más fácil analizar el compromiso de los usuarios a través de pruebas de creatividad A / B de anuncios.
Contras: El fenómeno de los dedos gordos significa que corre el riesgo de pagar por clics involuntarios y dañar su marca con experiencias de usuario horribles; Mayor costo que CPI si no tiene los recursos para optimizar la ruta de conversión a clic, la falta de herramientas de análisis sólidas, vulnerable al fraude.
CPI (Coste por Impresión)
Términos de pago: Precio predeterminado pagado cada vez que un usuario instala la aplicación.
Pros: Modelo de rendimiento, menor coste, bajo riesgo..
Contras: Riesgo de que las redes no transparentes generen un alto volumen de tráfico de baja calidad o incentivado para impulsar las instalaciones.
CPA (Costo por Acción)
Términos de pago: Precio predeterminado por cada acción dentro de la aplicación definida por el anunciante (ingresos o participación relacionada).
Pros: Modelo de rendimiento puro adoptado por los anunciantes más inteligentes basados en datos.
Contras: El costo suele ser mayor, pero también lo es el valor generado, por lo que el retorno de la inversión (ROI) solo aumenta con un mayor LTV de los usuarios adquiridos.
3. Un buen lugar para comenzar
Si estás trabajando con un presupuesto limitado y estás apuntando a un impacto máximo basado en lo que tienes para trabajar, aquí hay algunas grandes armas para comenzar:
Twitter Facebook
Si estas tratando de orientar a usuarios específicos mientras manteniendo un presupuesto estricto, Gorjeo y Facebook son excelentes lugares para comenzar con sus datos poderosos e información demográfica en profundidad sobre sus audiencias.
Con capacidades de segmentación superiores y una escala inigualable, no es de extrañar que estas redes controlen una parte tan grande de la inversión en la instalación de aplicaciones. Sin embargo, sepa esto: solo hay dos formas de obtener análisis en sus campañas de instalación de aplicaciones que se ejecutan en Facebook y Twitter:
- por añadiendo su SDK a tu aplicación
- por utilizando el SDK de un socio de medición certificado (un puñado de proveedores de seguimiento que tienen un sello de aprobación oficial de Facebook y Twitter)
AdWords de Google
Las campañas de instalación de aplicaciones de Google AdWords también pueden ser excelentes cuando trabajando con un presupuesto ajustado. Aquí puede concentrarse en sus palabras clave, aprovechando la intención del usuario como un indicador poderoso, e invertir de manera más gradual hasta que haya alcanzado la optimización óptima de palabras clave..
Esto es genial para campañas más largas que son destinado a una gran audiencia.
Anuncios de TrueView en YouTube
Si los presupuestos son más altos, YouTube presenta anuncios TrueView que pueden ser una excelente opción. En particular, si tiene una vista previa de video de su aplicación que le gustaría exponer a un audiencia enfocada y comprometida.
4. Extiende tus alas
Para maximizar el alcance y la capacidad de encontrar las fuentes de medios que pueden proporcionar usuarios específicos en los que está interesado, agregar otras redes publicitarias a la combinación es un paso importante. Pero con cientos e incluso miles de ellos, ¿cómo encontrará la mejor red para su aplicación??
En un momento dado, una aplicación típica podría estar trabajando con cualquier 5-10 Diferentes redes de publicidad móvil. Las aplicaciones grandes funcionan con docenas al mismo tiempo. Por lo tanto es esencial que usted asigne su presupuesto de manera responsable para no terminar gastándolo en editores que no pueden cumplir con sus objetivos de adquisición.
Cómo elegir la red de publicidad móvil correcta
Con tantas redes de anuncios móviles que trabajan con diferentes tipos de tráfico, verticales únicas y clientela especializada, necesita mejores métodos para evitar que los editores tengan un rendimiento deficiente.
Al acercarse a una red, esto es lo que debe preguntar sobre:
1. Preguntas experienciales
Solicite testimonios, estudios de casos y comuníquese personalmente con compañías con audiencias objetivo similares para profundizar en su experiencia con la red.
2. Preguntas sobre el dolor
¿En qué se diferencian de sus competidores? ¿Puede darnos un ejemplo de lo que ha hecho para uno de sus anunciantes en nuestra vertical particular??
3. Preguntas para hacerse
¿Dónde quieres estar al final de este proceso? ¿Cuáles son sus objetivos que desea lograr al trabajar con esta red publicitaria??
A pesar de que ha tomado una decisión informada acerca de con qué redes correr, no hace falta decir que debe Monitorear su desempeño en todo momento.. Debería sentirse cómodo al decirle a la red, "hey, el editor número 4 está funcionando mal en comparación con el número tres, asigne más presupuesto al número 3".
La red no tiene el mismo nivel de datos que usted tiene como anunciante, por lo que es importante Ayúdalos a completar el cuadro grande. Manténgase informado e infórmeles cuando vea que algo va mal..
5. Medir, medir, luego medir de nuevo
La medición de las campañas de instalación de aplicaciones involucra dos partes críticas y entrelazadas: análisis de atribución y analítica publicitaria.
Análisis de atribución
Análisis de atribución dinos el canal / fuente que entregó cada aplicación de instalación, ya sea orgánica, social, pagada o de propiedad. El mecanismo se basa principalmente en el último modelo de clic - el último punto de contacto en el que un usuario hizo clic antes de instalar (y lanzar) una aplicación (dentro de una ventana de gracia de 7 a 30 días).
Este modelo dicta que el anunciante. Solo paga la red que entrega el último clic. (Si sigue el compromiso con otra fuente no pagada como correo electrónico o búsqueda orgánica, la red publicitaria no recibe pago).
Empresas de atribución imparcial servir como un juez imparcial, en el que confían tanto los anunciantes como las redes para tomar una decisión. El hecho de que sean Integrado con cientos de redes. significa que tienen una vista de pájaro de todo el camino de conversión.
Como tales, pueden tomar una decisión que se mantiene mientras Evitar que los anunciantes tengan doble o triple carga. por redes un usuario hizo clic en pero no fue el último clic.
Analítica publicitaria
El análisis publicitario lo lleva un paso adelante. Por medir lo que hace un usuario después de la instalación y conectándolo a la fuente adquirente (pagada, social, de propiedad u orgánica), puede ver datos agregados e identificar las redes que proporcionaron los mejores usuarios.
Por ejemplo, si un desarrollador de juegos sabe que pasar el nivel 10 es un fuerte indicador de un alto valor de vida útil, puede medir este evento en la aplicación y descubrir qué redes entregaron el mayor número de estos jugadores a las mejores tarifas y cuáles no. , entonces optimice en consecuencia.
En un entorno de aplicaciones dominado por el modelo freemium, la entrega de usuarios de calidad que generan ingresos reales es una necesidad absoluta. Después de todo, no se puede ir al banco con instalaciones..
La línea de fondo
El entorno digital no solo es móvil primero, es la aplicación primero. Sin embargo, sus grandes números también han creado un espacio hipercompetitivo en el que pocas aplicaciones lo hacen, y la mayoría descanso eso.
Para tener éxito, los profesionales del marketing deben ejecutar campañas de instalación de aplicaciones y tomar decisiones de marketing inteligentes y basadas en datos para separarse de la multitud y garantizar que su presupuesto se maximice a su máximo potencial..
Nota del editor: Esta publicación de invitado está escrita para Hongkiat.com por Ran Avrahamy. Ran es el jefe de marketing de AppsFlyer.com que está gestionando una relación complicada con el móvil. También le encanta ser un empresario, aunque odia la palabra "empresario". Encuéntralo en LinkedIn y Twitter..
