Cómo convertirse en un diseñador de alta demanda (y obtener buenos clientes)
Nota del editor: Esta es una publicación contribuida por Addison Duvall, autor de Food Identities, un blog que explora la encrucijada de la comida, el diseño y la cultura. Ella escribió algunas cosas, diseñó otras cosas y comió mucha comida..
Hay dos tipos de diseñadores en este mundo: los que tienen una gran demanda y los que no. La mayoría de nosotros empezamos en la última categoría y, desafortunadamente, algunos de nosotros permanecemos allí durante la duración de nuestras carreras..
Pero hay una manera de cruzar la brecha entre estar en alta demanda y baja demanda que no siempre es obvia. No es fácil, de lo contrario, todo el mundo lo estaría haciendo. Pero voy a suponer que usted es un diseñador interesado en mejorar la calidad de los clientes que recibe, por lo que le daré directamente la información..
Aquí hay varios pasos que puedes seguir para aumentar su atractivo para sus clientes potenciales, y subir la escalera de mediocre artista a convirtiéndose en un diseñador superestrella de alta demanda.
Hacer el pensamiento
El activo más importante que un diseñador puede tener es su proceso de pensamiento. Los clientes de alto nivel, el tipo al que desea ir como diseñador de alta demanda, están mucho más interesados en lo que estaba pensando cuando creó el trabajo en su cartera, en lugar de solo los elementos visuales..
Antes de reunirse con un cliente de alto nivel, es útil organizar su cartera para que cuente una historia. Cuando presenta su cartera a un cliente potencial, no solo muestre un montón de imágenes bonitas, explica el pensamiento que entró en tu proceso de toma de decisiones.
Desea atraer clientes potenciales a través de su investigación de mercado que cubra puntos de venta únicos, y todo lo que sea relevante para crear un diseño comercializable y efectivo..
Sepa para quién está diseñando
Con nuevos clientes, aproveche la oportunidad de explica tus elecciones que conforman tus diseños pasados. ¿Por qué y cómo funcionaron sus elecciones con sus usuarios objetivo? Obtenga las respuestas a estas preguntas, y puede hacerlo obteniendo datos de las personas que diseña con más frecuencia.
Entreviste a sus usuarios, comience una lista de correo electrónico, haga encuestas o encuestas cuando sea apropiado. No solo escuche lo que dice la gente, sino que también observe sus actividades y reacciones a los diseños que ha creado.. Observe los hábitos de hacer clic, leer o comprar de sus clientes.. Haga una referencia cruzada de esos hábitos con lo que obtiene de la boca del caballo para obtener una indicación mejor y más completa..
Mostrar el proceso detrás de las imágenes. ¿Por qué estos colores o ese concepto de logotipo y, lo que es más importante, cómo sus elecciones mejoraron la efectividad del diseño? Profundice en la psicología de sus clientes ideales y en los mercados a los que sirven. Los diseñadores de alta demanda hacen esto todos los días..
Piensa por tu cliente
Cada cliente de diseño ama tener un diseñador que pueda pensar por ellos.. Alguien que conoce sus necesidades exactas incluso antes de expresarlas, y que puede expresar intuitivamente sus verdaderos deseos de un proyecto exitoso..
(Fuente de la imagen: Documentos de Proteus)
¿Cómo puedo saber esto? Porque he sido cliente de diseño y diseñador. Aunque soy un diseñador, me encanta cuando un freelancer aparentemente puede "leer mi mente" y descubrir lo que realmente quiero antes de que lo diga. Si piensa que ningún diseñador puede lograr esto de manera confiable sin el uso de una varita mágica y una capa brillante, piénselo nuevamente..
Aprender a cuantificar las necesidades de su mercado objetivo es una habilidad muy aprendible en cualquier industria. Sin embargo, sí requiere que sea ultra específico sobre la industria exacta o las industrias a las que desea prestar servicio: no puede leer. todos son mentes, después de todo.
Escogiendo especializarse
Si está buscando verdaderos clientes de alto nivel, no puede ser un diseñador "multi-propósito". A menos que esté realmente, realmente sin dinero, no tiene sentido en su carrera asumir cualquier trabajo de diseño que pueda encontrar, independientemente de su nivel de experiencia.
(Fuente de la imagen: Visual.ly)
Esto diluye la fuerza de su marca personal y le quita un tiempo valioso que podría estar usando para Enfoca tu atención en los mercados que realmente quieres servir.. A veces puede ser difícil alejarse de los trabajos lucrativos en los que no tiene interés aparente. Pero necesita liberar tiempo para realizar la investigación adecuada sobre los tipos de trabajos de diseño que realmente desea realizar; El tipo que te hará un diseñador de alta demanda..
Al tener un mercado objetivo, los diseñadores de alta demanda sabrán automáticamente lo que quieren sus clientes, porque es lo mismo que ellos mismos quieren. Esto tiene el efecto adicional de brindar una experiencia más con el nicho de mercado, que es algo que todos los clientes desean.
No es suficiente
Muchos diseñadores, cuando se enfrentan a un trabajo poco atractivo, lo abordan con una actitud deslucida. Esto afecta inevitablemente a la calidad del proyecto terminado. Es un hecho inevitable que siempre habrá trabajo que no va a tener su atención constante. En esos casos, puede sentirse tentado a hacer un trabajo que sea meramente "lo suficientemente bueno", y no poner todo su esfuerzo en entregar una pieza de calidad..
Esta práctica es perjudicial para su camino para convertirse en un verdadero diseñador de alta demanda, porque crea puntos oscuros en su cartera. Cada proyecto mediocre que pones en tu cartera está reemplazando a un proyecto potencialmente increíble. Pero si haces cada proyecto como el más valioso en toda tu carrera, eventualmente tendrás un portafolio lleno de trabajo increíble que cualquier cliente podrá superar..
También es importante hacer proyectos paralelos que muestren su proceso de pensamiento a clientes potenciales. Muchos diseñadores realmente no entienden lo importante que es esto, porque piensan que todo lo que un director de arte o cliente independiente quiere ver es el resultado. Pero los clientes de alto nivel no le pagan por sus habilidades de diseño. Están buscando personas que muestren un proceso de pensamiento superior, desde los bocetos iniciales hasta la solución final, y su capacidad para interpretar las demandas y demostrarlas en los resultados..
Salir de la piscina para niños
Una de las ventajas de convertirse en un diseñador de alto nivel es que elimina las solicitudes de trabajo de especificaciones, la pesadilla de la existencia de cada diseñador. A excepción de un pequeño conjunto de circunstancias muy especiales, los diseñadores de alto nivel Nunca Se les pide que hagan un trabajo específico. Y cuando lo hacen, es para un propósito muy específico, mutuamente beneficioso..
Si un cliente confía en que puede satisfacer sus necesidades y desea servicios sin supervisión, ni siquiera se le ocurrirá que le pida un trabajo de especificaciones. El trabajo específico para mí es bastante innecesario, no muestra su lado de resolución de problemas, solo sus habilidades de diseño, y todo el mundo tiene eso.
Los clientes de alto nivel quieren que sus diseñadores de alta demanda vayan más allá del diseño, quieren diseñadores que saben cómo pensar y conectarse con su público objetivo. Retírese de la piscina infantil, investigue los mercados objetivo de sus clientes y cree oportunidades para usted mismo.
