Emprendedores 5 razones por las que sus productos no se venden
Hubo muchas ocasiones en las que estuve hojeando los artículos en la tienda y me fijé en un producto en particular. Tenía todo lo que necesitaba y quería, pero al final del día, salí de la tienda con otro producto. Es un fenómeno común en una tienda de múltiples marcas, pero aparte de la competencia, hay muchas razones por las que a los consumidores les puede gustar pero no comprar su producto. A menudo, el patrón de compra de un consumidor se adapta a los factores demográficos, que a veces supera incluso las preferencias originales del consumidor por lo que realmente quieren comprar. Pero esa no es la única razón..
Como empresario, debes saber que los consumidores se rigen por necesidades sociales y psicológicas. Por algunas razones, es posible que su producto no satisfaga las necesidades del consumidor y que él no compre, aunque el consumidor inicialmente se sienta atraído por él. Un buen ejemplo de este tipo de comportamiento del consumidor podría verse en la sociedad de clase media, cuando compran artículos caros o lujosos. Sus decisiones de compra están guiadas por grupos de referencia: amigos, familiares cercanos, colegas; Personas cuya opinión es importante para el comprador. Por lo tanto, los empresarios tienen que descubrir cómo convertir esto en una situación de ganar-ganar.
1. Grupo de referencia Influencia.
¿Cuántas veces has buscado la opinión de un amigo antes de comprar un producto de lujo o de alto valor? Comprar un nuevo teléfono inteligente es muy diferente a elegir una taza de gelatina del estante. Con el teléfono móvil, o cualquier otro artilugio de tecnología, probablemente le preguntes a un colega o alguien que tenga más conocimientos de tecnología que tú acerca de sus opiniones sobre si será una compra digna. Así es como los grupos de referencia influyen en la decisión del consumidor..
Los grupos de referencia tienen un mayor impacto en los compradores de países subdesarrollados o en desarrollo. Técnicamente, a un cliente le puede gustar su producto, pero no lo compra porque alguien más cuya opinión le importa, no cree que valga la pena comprar el producto. El cliente pierde su poder para tomar una decisión, incluso cuando es para él mismo..
Haz que funcione para ti
Para lidiar con este tipo de escenarios, algunas compañías hacen flotar sus propios grupos de referencia e instan a las personas a unirse a ellos para influir indirectamente en la decisión de compra de los consumidores. Los empresarios también pueden ofrecer planes especiales, donde los clientes obtienen descuentos en compra por referidos. Esto en realidad niega el efecto de elementos externos cuando el cliente realiza una compra. Las ofertas le permiten justificar la toma de sus propias decisiones a pesar de lo que otros piensan que debería hacer; como resultado, se toma una decisión personal basada en sus propias preferencias.
2. asociación de marca
Algunos clientes tienen una afinidad por marcas particulares, tanto que renuncian a las camisas formales y se quedan con las camisetas de sus marcas favoritas incluso cuando se reúnen con clientes, lo cual no es algo que le recomiendo que haga. Estos consumidores pueden encontrar camisas igualmente mejores de otras marcas populares, pero su obsesión con esa marca podría impedirles probar el producto de otra marca..
UNA inclinación por una marca en particular es una de las razones principales por las que los consumidores pueden desarrollar un gusto por su producto, pero pueden no estar dispuestos a mostrar su apoyo financiero.
(Fuente de la imagen: InCase.com)
Los empresarios se enfrentan a dificultades para comercializar sus productos en países en desarrollo debido a la afinidad del consumidor con las marcas de las que han oído hablar desde hace bastante tiempo. Para estos compradores, incluso cuando obtienen una plataforma para seleccionar entre una variedad de opciones, se niegan a ceder, prefiriendo atenerse a lo que saben, en lugar de probar un nuevo producto..
Haz que funcione para ti
Los anuncios o vallas publicitarias no funcionarán en este aspecto. Sus productos están luchando contra los gigantes que han establecido su territorio y es poco probable que se muevan incluso a la vista de un recién llegado agresivo. Los empresarios, tal vez, deberán desarrollar un programa para que las personas conozcan los beneficios de su producto. La mejor manera sería atar con una marca establecida. Muchos fabricantes van por este camino, porque es más fácil vender su producto de esta manera. El emparejamiento se puede hacer incluso con una marca que no está necesariamente relacionada con su producto. La idea es dar exposición a la nueva marca para que los compradores puedan ser más receptivos a la nueva llegada..
3. Estilo de vida simplista
El estilo de vida del consumidor tiene un fuerte impacto en sus preferencias de compra. Una persona con un estilo de vida simple no intentará experimentar con sus compras. De hecho, esas personas consideran que comprar es una pérdida de tiempo y esfuerzo. Tienen una actitud letárgica hacia las compras. Solo comprarían productos que son absolutamente necesarios y también, los cuales, han estado comprando durante mucho tiempo, a un rango de precios que se sienten cómodos dispensando. Dichos consumidores creen que comprar productos nuevos implica riesgos financieros y, por lo tanto, ni siquiera le darán una segunda mirada a un producto nuevo. Los anuncios en vallas publicitarias, radio o televisión no funcionarán en este grupo..
Haz que funcione para ti
Lo que sí funciona es tener una extensa campaña promocional para incitar a los consumidores a comprar sus productos. El uso de planes de descuento emocionantes, la entrega de muestras gratuitas o cupones de descuento los hará más receptivos a intentar el nuevo producto. En situaciones como esta, si su producto funciona lo suficientemente bien para ellos no es mucho más costoso que sus compras habituales, existe la posibilidad de que se produzca la conversión y se encuentra con un nuevo cliente leal..
4. Obsesión con estatus social.
Algunas personas son muy cuidadosas con lo que visten, lo que llevan y también con quién las ven. Consideran su ropa y elección de productos como una indicación de su estatus social. Es parte de la razón por la que los productos de lujo como perfumes, productos cosméticos y relojes cuentan con portavoces famosos para hacer la comercialización de ellos. Si su producto no se relaciona con su estado social o se presenta como es, entonces no hay forma de que pueda ponerlo en su radar. Este tipo de personas se ven con frecuencia en los círculos de celebridades y son muy conscientes del estado.
Dichos consumidores son conscientes de la marca, pero no están demasiado preocupados por la calidad de un producto. Hacen hincapié en la apariencia del producto, y si dichos productos ayudarán a mejorar su estado si son vistos con él. Compran autos que conducen probablemente una vez al año. La satisfacción de tener tales coches en su porche es más importante..
Haz que funcione para ti
Por desgracia para este, la solución es muy obvia. Si su producto no cumple con sus demandas, entonces no tiene sentido pedir su atención. Es mejor dirigir su producto a sus audiencias objetivo y distribuir todos sus esfuerzos para venderlo al lote de compras..
5. factor de precio
El precio puede ser el factor más determinante por el cual los consumidores pueden dejar pasar su producto, aunque les guste tenerlo. Los empresarios deben entender que la fijación de precios de un producto es un elemento esencial, que determina el grado de éxito que un producto puede alcanzar. Sin embargo, no significa que deban bajar el precio de un producto para apaciguar a todos. El precio no puede ser un factor, si el producto pertenece a una lista de bienes necesarios. Sin embargo, los consumidores tienen la opción de tomar una postura cuando hacen compras de alta participación..
(Fuente de la imagen: Fotolia)
A los consumidores les gustaría pensar dos veces antes de comprar productos como un traje de diseñador, televisores u otros artículos electrónicos y aparatos caros. Considerarán el precio como uno de los factores, antes de realizar la compra final. Si el precio de su producto no está en un rango que puedan pagar, estarán encantados de elegir uno que sea.
Haz que funcione para ti
Los empresarios deben, por tanto,, identificar quiénes son sus clientes, y comercializar sus productos en consecuencia. También deben mantener los precios muy competitivos. Y si en el caso, sienten que la calidad de su producto es muy superior al resto en su categoría, entonces, pueden mantener los precios altos, pero tendrán que disfrutar de una extensa campaña publicitaria para hacerla visible. Recuerde, los compradores pueden ser muy selectivos a la hora de comprar, y si no proyecta su producto lo suficientemente bien, tal vez perderá el mercado y el negocio que podría ser..
